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• 200 1_ |a 谈判就是搞定人 |A tan pan jiu shi gao ding ren |d = Negotiation is to satisfy everybody |f (日) 田村次郎, 隅田浩司著 |g 孙律译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国友谊出版公司 |d 2017

• 215 __ |a 211页 |c 图 |d 21cm

• 320 __ |a 有书目 (第201-211页)

• 330 __ |a 生活处处都在「谈判？沟通？协商」，以对话取代对立，共识取代胜负，解决问题就从谈判开始！ 可是，谈判过程中，对方比你强势怎么谈？为了达成业绩，非向对方让步不可？ 万一对方要求大幅降价，该怎么办呢？对方在谈判中突然大发雷霆，如何应对？谈判学不是单纯教导表面上的讨价还价，或是互相欺瞒的技术，而是解决问题，争取最大利益不可欠缺的竞争力。本书以哈佛法学院研究的「谈判学」为立论基础，加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例，教你立刻派得上用场的实用性谈判入门。 日本庆应义塾大学法学院教授、律师，同时也是哈佛大学国际谈判学课程国际学术顾问的田村次朗表示，从前的谈判学追求解决问题的方法，是对双方都有利的「Win-Win」（双赢）。不过在艰困胶着的对立中，坚守自己的利益，同时达成共识的方法论也很重要。

• 333 __ |a 大众读者。

• 510 1_ |a Negotiation is to satisfy everybody |z eng

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.3-49 |v 5

• 701 _0 |a 田村次郎 |A tian cun ci lang |4 著

• 701 _0 |a 隅田浩司 |A yu tian hao si |4 著

• 702 _0 |a 孙律 |A sun lu^ |4 译

• 801 _0 |a CN |b NSX |c 20180412

• 905 __ |a NJTL |d C912.3-49/3

• 920 __ |a 232490 |z 1