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• 200 1_ |a 弱势谈判者的逆袭 |A ruo shi tan pan zhe de ni xi |d = Ways for less powerful negotiators to turn the tables |f 王敏著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 北京大学出版社 |d 2018.05

• 215 __ |a 195页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a 管理学论丛 |A guan li xue lun cong

• 300 __ |a 国家自然科学基金面上项目 (71472016) 支持

• 314 __ |a 王敏, 北京外国语大学国际商学院副教授、企业管理系主任, 于北京大学获得管理学博士学位。

• 320 __ |a 有书目 (第177-195页)

• 330 __ |a 本书以谈判者的权力为核心, 集中考察了权力在谈判中方方面面的影响, 并从弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益, 以及具有哪些特征的谈判者可以在身处弱势时改变“命运”甚至反败为胜。提出了弱者的一种典型的谈判风格 —— “战略型谦抑”, 分析了这种谈判风格的文化土壤和特征表现。

• 410 _0 |1 2001 |a 管理学论丛

• 510 1_ |a Ways for less powerful negotiators to turn the tables |z eng

• 606 0_ |a 谈判学 |A tan pan xue

• 690 __ |a C912.35 |v 5

• 690 __ |a C912.3 |v 4

• 701 _0 |a 王敏 |A wang min |4 著

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20180719

• 905 __ |a NJTL |d C912.3/78

• 920 __ |a 232490 |z 1